От лотка до молотка. Книга о торгах. История и практика проведения публичных торгов - Вальтер Ваганович Аваков

неправедные хлеба… Вот так откаты на закупках стали причиной страшной аварии на Саяно-Шушенской ГЭС, а могли бы стать причиной еще более масштабной катастрофы в Сибири.

Нельзя не вспомнить еще один занимательный эпизод, который случился 2 декабря 2002 г., когда мы проводили первый учебный семинар по работе с системой электронных торгов для сотрудников закупочных подразделений РАО «ЕЭС России». Целый день мы рассказывали и показывали полному залу специалистов, как работать в системе, как в ней всё удобно, быстро и прозрачно организовано. Было много необычных вопросов, и мы со слушателями разобрали массу интересных кейсов. Вечером после лекции ко мне подошел специалист, говоривший с явным южным акцентом, и спросил: «Уважаемый, это всё, конечно, хорошо — удобство, быстрота, прозрачность всех действий. А где в этой системе такие вещи, как откат-шматкат?» Вести лекции целый день, отвечать на вопросы слушателей и держать внимание зала — дело непростое, и мы, наверное, тоже сильно устали. Поэтому, чтобы не вдаваться в долгие рассуждения о морали и наказании, я не нашел ничего лучше, как пошутить: «Это тема другого семинара». На что мой визави, не поняв шутки, сразу спросил: «Когда? Где? Скажи, приедем обязательно!» Этот случай навел меня на мысль о том, как непросто обычным и порядочным людям жить в среде, где бытуют извращенные понятия или перевернутые с ног на голову правила поведения. К счастью, с помощью нашей электронной системы со временем удалось, если не искоренить, то существенно снизить количество злоупотреблений на торгах, включая откаты, и предотвратить массу незаконных действий.

Школьный урок

Чтобы не заканчивать и без того невеселую тему откатов на грустной ноте, расскажем вам несколько забавных историй. По Интернету гуляет веселая байка про то, как учитель ведет урок про откаты.

— Здравствуйте, дети! Тема сегодняшнего урока — «Откат». Кто мне скажет, что такое откат?

— Это денежный эквивалент благодарности за то, что в тендере выбрали именно нашу фирму.

— Правильно! А что такое тендер?

— Тендер — это блицтурнир по откатам. Наподобие быстрых шахмат.

— Молодец, садись, шесть.

— ???

— Тебе — 4 и 2 — ну, ты сам знаешь, куда.

— Так, дети, записываем условие задачи. У Вани было 5 яблок. По документам. А по факту 3. Но по договору-то 7! Вопрос: сколько яблок будет у того, кто проверяет Ванину хозяйственную деятельность?

— Следующий вопрос. Влияние родственных связей на коррупцию. Отвечай, Славик.

— Я не выучил.

— Садись, пять.

— Спасибо, папа.

— Так, кто приведет мне примеры коррупции в истории? Никто не знает? Гоголь «Мертвых душ» сколько томов написал по документам? Два. А сдал? Один. Где второй? Сгорел! Теперь вы понимаете, почему у нас новый компьютерный класс сгорел? И почему спортзал тоже скоро может сгореть?

— И последний вопрос. Назовите мне идеальную отрасль.

— Нанотехнологии!

— Почему?

— Потому что деньги тратятся на результат, невидимый человеческому глазу!

— Молодец! И напомните родителям сдать по 500 рублей на ремонт класса.

— Как? Опять по 500 рублей?

— Мне сдадите по 300. Не бойтесь: если родители будут спрашивать, скажу, что собирал по 500. До свидания, дети! Урок окончен!

И все-таки не всегда все бывает так печально. В нашей коллекции есть еще одна история. Ехал как-то мой знакомый на поезде по МЦК (Московское центральное кольцо) и слышит, как барышня, стоящая рядом с ним, говорит кому-то по телефону (громко, на полвагона): «Что?! Как не подписали контракт?! Ты с ума сошел?! Я под твой откат уже кредит взяла!!!»

Что-то мне это напоминает…

В искусстве и мировой истории есть много ситуаций, на первый взгляд вроде бы не связанных с экономикой или с торгами, но по сути своей являющихся не чем иным, как торгами. Такие ситуации интересно анализировать именно с точки зрения проведения торгов или их этапов. Вот лишь некоторые из них.

Божественный запрос предложений

Все мы знаем, как началась Троянская война. Парис похитил Елену у спартанского царя Менелая и увез ее в Трою. Менелай, будучи родным братом самого могущественного греческого царя Агамемнона, пожаловался старшему брату на причиненную ему обиду, а тот уже собрал всех греческих царей, и они, погрузившись на корабли, поплыли воевать в Трою, чтобы отомстить за поруганную честь спартанского растяпы. Но так было в жизни, а в литературе было намного интересней.

Гомер в своей «Илиаде» рассказал нам, что богиня Эрида, раздосадованная тем, что ее не пригласили на свадьбу дочери титана Фетиды и фессалийского царевича Пелея, подбросила празднующим гостям золотое яблоко, на котором было написано всего одно слово: «Прекраснейшей». Яблоко заметили три богини — Гера, Афина и Афродита, и, конечно, каждая посчитала, что «подарок» предназначен именно ей. Не сумев договориться между собой, они обратились с просьбой рассудить их к Зевсу. Надо отдать ему должное: бог-громовержец, лучше всех на Олимпе метавший молнии, как умный мужчина, быстро сообразил, что он оказался «на линии огня» трех могущественных женщин Олимпа, которые были так накручены этим спором, что готовы были уже сами метать в него свои молнии. Поэтому Зевс разумно не пожелал становиться судьей в женском споре и, как сейчас принято говорить, «перевел стрелки» на Париса, сына царя Трои.

Питер Пауль Рубенс. Суд Париса

Представ перед Парисом, каждая из богинь стала сулить ему всякие блага, чтобы он выбрал именно ее. Гера, например, предложила могущество и власть, Афина — мудрость и воинское мастерство, Афродита — прекраснейшую из смертных женщин в жены. При этом Парис вполне мог бы и отказаться делать свой выбор, несмотря на поступившие от соискательниц волшебного приза и столь привлекательные для него предложения. Однако Парис свой «исторический выбор» сделал.

Чем закончилась эта история, всем, конечно, известно. Парис получил в жены прекраснейшую из женщин Эллады, греки 10 лет воевали под стенами Трои, и в конце концов Троя пала. Нас же интересуют не столько последствия выбора юного Париса, сколько сам процесс.

Давайте внимательно посмотрим на историю еще раз: 3 богини пришли к Парису. Каждая сулила ему всякие блага (в чем она была сильна), чтобы он выбрал именно ее. Важная деталь — Парис мог бы и отказаться от выбора (как до него это сделал Зевс), и ему бы за это ничего не было! Ничего не напоминает? Вся сцена, которая известна в мировой культуре и не раз была изображена в картинах великих мастеров под названием «Суд Париса», очень напоминает то, что в современной деловой практике называется запросом предложений, не правда ли? Только, принимая во внимание участников торговой процедуры в «Илиаде» стоит, все же сказать, что великий Гомер описал божественный запрос предложений! И эти торги точно изменили мир и всю дальнейшую историю.